上海3月下旬疫情调控，4月到6月被封控在家，足不出户，很多人工作和生意受到了影响。我之前在江西老家投资了几套酒店式公寓，受到疫情影响，有3套房子租客公司倒闭了，因为没钱交房租而退租了。同时我在小区业主群里，发现也有不少业主的房客退房，大家有面临着出租困难的情况。
我想着如何把房子快速租出去，几套房子，闲置一天都是钱啊。我在58租房里，搜索公寓小区名称，发现排名前几名的，好多是中介房源。我就思考如何把自己的房源排名在前3名，这样房源曝光的机会越多，浏览房源的用户越多，来咨询我租房的潜在房客就越多，租掉房子的概率就越大。
我自己有6套房源，当时已租3套，3套待租。我把6个房间的室内照片，房间视频发布了6条房源信息，标记为个人房东，其中主推的一间房设置为性比价最强的价格，800元，其他房源阶梯涨价，850元，900元，950元，1000元。然后在58后台购买竞价广告，投放800元的房源，花了300元，投放了一周。就这样，房源很快就排名第一名了。搜索小区名称，我的这个房源在接下来的3个月里，5000+浏览量，稳居前3名。
通过58租房的自然搜索流量，从我的房源信息排名到第一名那天开始，我每天能收到10几个咨询租房的，然后加我微信，咨询看房。新的问题来了，我人在上海隔离中，房子在江西，怎么带看房源，和房客签租房合同呢？我联系了另外3套房子的租客，看谁有空闲时间，又联系了物业，还咨询并联系到了小区里一个小超市的老板微信。有房客来看房，我把钥匙放物业，然后联系我的租客、物业或超市老板，帮我带看房源，带看一次发一个微信红包。通过这个方法，我仅仅用了3天就把3套房子都租掉了。
问题来了，我房子租掉了，但是我广告投放了7天，里面的广告费又不能撤销退款。每天还是有10几个房客咨询租房的，我就想这个流量怎么变现呢? 我群里问了 一下哪些业主没租掉房子的，可以联系我，我来帮他们租租看。有些业主在房产中介放了一把钥匙，在物业那也放了一把钥匙。
我先把还没租掉房子，需要找我帮忙的业主信息统计好。58上咨询我租房的，我把要租房的房客信息问清楚，比如租多久，1个人住还是两个人（一对情侣），做啥工作的，是否养宠物，租金能接受多少。
然后我按照租客的信息，匹配合适的房源，和房东确认一下，是否愿意租，行的话，我安排人带房客看房，房客看中了，付房租，租房合同让物业代签合同（有的业主住的很远，不少是投资的，人在外地）或者业主自己过来亲自签（住的离小区近的，有时间的，想当面签合同的），交易成功，我收400元的辛苦费。
在租房的过程中，我发现了一些细节问题，又做了一些优化。
1、联系我的业主太多，有房客看房，没法快速找到匹配的业主房源信息
我开发优化了一个业主房源信息管理的小程序，把业主当前接受的月租租金，付几押几，付款方式，房间号，房间面积（公寓户型有大有小），业主姓名，手机号，身份证号，房间视频，房间照片等都做了登记。根据业主信息，租金，付款方式，自动生成PDF版本的租房合同（专业的租房合同，找律师咨询过，规避了房东的一些潜在风险）。
2、58租房房客浏览了我的租房信息，有时没及时回复，导致房客咨询了其他房源，浪费了精准流量。
我设置了58租房的在线客服工具，设置了语音提醒，有房客浏览或留言了，我能立即收到语音提醒。然后第一时间联系潜在租客。
3、有房客加了微信，没有及时回复，导致房客咨询了其他房源，浪费了精准流量
我自己开发了微信机器人工具，设置了微信自动通过验证，自动回复租房的地理位置，租房信息，约房客看房。
4、房客看房，每次找租客、超市老板，物业不同的人带看，沟通成本高
和一个物业搞好关系，固定找她一人长期合作，每带看一次，发个红包。
5、有个别业主租房成功了，400元的推荐费不想付，想耍赖的
大多数的业主，帮他们租掉房子，是感谢感恩的，虽然我赚了他们的推荐费，但是帮他们早一天租掉房子，就是早一天帮房东赚钱。他们房子同样放在房产中介，有的房子放了3个多月，甚至半年都有没租掉的。空置一个月，按800元算，就是损失800元房租。
我让业主把房间钥匙放物业手里，让物业带看房源，房客看中了，我让租客先支付400元押金，然后我再让物业帮忙打印合同，再拉房东和房客进租房小群，让房客把租金（扣除400元）付给房东。
6、有的房客看到我发多个房源，怀疑我是中介，担心我收房客中介费
我有6套公寓产证，拍好照片，有个别咨询租房，不放心的，我就发照片给房客看，房客看完后，更加信任，我是大房东，不收房客中介费。
优化这个流程后，我每天都能从58获取租房线索，有些短租1到3个月的租客就放弃了，有些高意向的租半年，1年的潜在房客，我就拉微信群，让物业帮忙带看。带看成功，和业主沟通好，收取押金（推荐费），签合同，交易完成。通过这个方式，疫情期间的3个月，每个月我差不多租掉20多套，业绩最好的时候，一天租掉4套。58租房的这个被动搜索流量，让我每个月多赚上万元。
自己有房源信息，想尝试的，有几个细节要注意。
1、为什么业主找我租房？找中介不好么？
我之前房子也是找过中介帮忙租的，但是中介手里有几百套房源，他不会对你这套房源上心。中介租房，是收房东、房客两笔中介费。 而我只收取房东中介费，房客免费。所以我租房更便宜，更快出手。房子出手更快，租金收益更高，空置1个月就损失1个月房租。你房子租的快，别人为你付费是能接受的。
2、如何获取房源信息？
自己、亲戚朋友等的业主群，尤其是公寓业主群，这种房子，收益就靠租金，租出去就有钱赚，否则就是亏损。这些业主愿意付费请人帮忙租掉房子。
3、人在异地，如何1个账号发布多套房源？
58租房发布房源，会检查房源的真实性。我人在上海，发布房源时，我上传了房产证，58 APP里发布房源时，提示我人不在吉安当地，我明明是真房东，58 APP就是发布不了房源。我想到一个解决办法，我找了一个租客，给她发了个红包，让她用我的手机号在她手机上登录58 APP，然后在58 APP里拍摄房间视频和小区的大门照片，这样通过了房源真实性验证。
4、如何获取房客流量？
58等各种租房网站、租房微信交流群、豆瓣租房等。
5、如何带看房源？
我和小区物业搞好关系，让物业帮忙带看，对房客来说，房东人在外地，让物业帮忙带看，这个很合理，出问题了也可以找物业，增加信任感，实现远程带看房源。
6、如何把自己的房源快速排名到58租房前3名？
1）众星拱月，发布多套房源，然后主推的房源设置为最佳性价比，其他房源阶梯涨价，把流量都聚焦到主推房源上，获得更多点击率。
2）付费投流，前面一周，付费购买流量，让主推房源排名更佳，获得更多曝光率
3）身份认证，做好58账号的个人实名认证，个人房东身份认证，支付保证金，增加账号权重
4）及时回复，有房客咨询，第一时间和房客回复，零投诉，增加账号活跃度
5）自然搜索，做好这几点，1周后不付费投流，我的房源自然搜索排名也能稳居前3名了
7、个人房东签订租房合同要注意哪些？
房东在签订租房合同时，一定要加上这一点，避免意外损失：
甲方（出租人）不分担乙方（承租人）在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。在租赁期内，乙方是该房屋的实际管理人，该房屋内发生所有的安全事故，意外事故都由乙方来承担，与甲方无关。
附上我的《个人房东房屋租赁合同》word版本，需要的自行下载:
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